Când marjele fermelor se reduc, fermierii încep să protejeze lichiditățile și să amâne cheltuielile care nu aduc un randament suficient de rapid. Iar una dintre primele categorii vizate este chiar cea a îngrășămintelor.
Este una dintre concluziile raportului Global Farmer Insights 2026, publicat de McKinsey pe baza unui studiu realizat pe 5.500 de fermieri din zece țări.
Raportul arată ce cheltuieli sunt reduse atunci când profitabilitatea scade și unde se întorc banii atunci când situația financiară a fermelor începe să se îmbunătățească.
Îngrășămintele, printre primele cheltuieli reduse
McKinsey descrie îngrășămintele drept cel mai simplu exemplu al modului în care fermierii reacționează atunci când marjele se comprimă.
Când presiunea financiară crește, fertilizanții sunt adesea printre primele inputuri importante la care fermierii reduc cheltuielile. Când profitabilitatea revine, sunt și printre primele categorii pentru care bugetele sunt restabilite.
Explicația ține în primul rând de cash-flow.
După vârful de profitabilitate din agricultură din perioada 2021–2022, prețurile mai multor mărfuri agricole au scăzut, în timp ce costurile pentru îngrășăminte, energie, forță de muncă, terenuri, utilaje și finanțare au rămas ridicate sau volatile.
Economia de astăzi poate costa producție mâine
Reducerea cheltuielilor cu fertilizarea poate ajuta ferma să conserve bani pe termen scurt, dar McKinsey atrage atenția că subfertilizarea poate afecta ulterior potențialul de producție.
Impactul diferă în funcție de elementul nutritiv. Reducerea azotului poate afecta producția în sezonul respectiv, în timp ce diminuarea aportului de fosfor și potasiu poate avea consecințe mai ales asupra fertilității solului pe termen mai lung.
Raportul notează și faptul că, atunci când presiunea financiară devine suficient de mare, unii fermieri pot lua în calcul trecerea către culturi care necesită mai puține inputuri.
Totuși, rezultatele trebuie citite în context
McKinsey atrage atenția că studiul a fost realizat între aprilie și iulie 2026, într-o perioadă cu perturbări importante ale fluxurilor de îngrășăminte și mărfuri agricole.
Tensiunile geopolitice și problemele din comerțul internațional au contribuit la volatilitatea prețurilor și la creșterea preocupărilor legate de aprovizionare.
Chiar și așa, concluzia generală a raportului rămâne aceeași: atunci când marjele scad, fermierii analizează mult mai atent inclusiv cheltuielile de bază, mai ales dacă presupun un efort financiar mare, iar beneficiul pe termen scurt nu este suficient de clar.
Utilajele sunt amânate, dar revin puternic când apar banii
Și investițiile în tehnică agricolă urmează un model similar. 16% dintre fermierii intervievați spun că utilajele sunt printre primele categorii din care reduc cheltuielile atunci când marjele scad.
În schimb, atunci când profitabilitatea fermei începe să se refacă, 36% spun că utilajele sunt printre primele categorii pe care le-ar finanța din nou.
Este cea mai mare schimbare pozitivă dintre categoriile analizate de McKinsey. Achiziția unui tractor, a unei combine sau a altui utilaj important poate fi amânată, în multe cazuri, încă un sezon.
Fermierii pot continua să folosească echipamentele existente, pot prelungi perioada de exploatare sau pot amâna înlocuirea. Dar necesitatea investiției nu dispare.
Fermierii nu renunță neapărat la investiții. Le amână
Aceasta este una dintre concluziile importante ale studiului. Fermierii sunt mai prudenți, dar respondenții din aproape toate țările analizate rămân deschiși la creșterea cheltuielilor atunci când situația economică se îmbunătățește.
Diferența este că investițiile sunt evaluate mai atent decât înainte. În perioadele dificile, sunt favorizate cheltuielile care rezolvă o problemă concretă și pot demonstra rapid un rezultat economic.
Aceeași logică se aplică inputurilor, utilajelor și tehnologiilor agricole. Acest lucru schimbă și mesajul comercial pentru companiile care vând fermierilor.
Nu este suficient să demonstrezi că un produs este performant. Devine mai important să arăți cât costă, ce rezultat poate produce și în cât timp investiția își poate demonstra valoarea.
Datele McKinsey sugerează că revenirea cheltuielilor nu va fi uniformă. Unele investiții pot reveni mult mai repede decât altele.
Global Farmer Insights 2026 este cea de-a patra ediție a cercetării bienale realizate de McKinsey.
Studiul a fost realizat între aprilie și iulie 2026 și a inclus 5.500 de fermieri din Argentina, Brazilia, Canada, China, Franța, Germania, India, Peru, Spania și Statele Unite.
România și Republica Moldova nu sunt incluse în cercetare, astfel încât rezultatele nu pot fi transferate automat asupra fermierilor din cele două țări. Ele oferă o imagine asupra modului în care presiunea pe profitabilitate schimbă deciziile de cheltuire și investiție în agricultură.
